一股VR线下体验店的热潮正在席卷全国。从购物中心、网吧、超市，到机场、公园，只要是人流多的地方都成为开店的热门场所。从VR头盔等硬件厂商，VR游戏等内容制作商，VR空间定位等技术提供商，再到传统的家电渠道商、房地产商……都被席卷进这股新技术趋势与商业的狂欢。
VR线下体验店既可以带来稳定的现金流，又能积累线下的CP资源，再转而形成线上VR内容分发的平台优势。这是所有正在“跑马圈地”的玩家们共同的想法。2016年年底前开500家、1000家、5000家……在这样一个个的开店运动背后，一个关键的问题是：如何才能赚到钱？?笔者采访了近十家准备在VR线下体验店大展拳脚的公司，看看他们的竞争策略和赚钱之道是什么。
映墨CEO吴震
一家位于杭州的VR初创公司，管理团队来自微软、华为，研发人员占到公司员工总数三分之二，其中不乏浙江大学等名校博士，他们却研发出一款针对儿童的益智类VR一体式设备，售价一万元左右。
“其实，就有点喜洋洋、灰太狼那种摆在商场、社区的摇摇车。”有业内人士这样对我们评价，虽然觉得定位比较低端，不过他也承认，这个价位的儿童VR一体机有可能成为一个爆款。
从2012年在Kickstarter网站上看到现在大红大紫的Oculus众筹，自己公司开始研发VR原型机、第一款正式产品，再到2015年6月，正式发布星云头盔，这家叫映墨的公司，原本希望生产面向C端的VR头盔。
为什么又在努力数年后，映墨又转型推出儿童 VR一体式设备“龙星人”？并且希望借此切入到C端教育市场？
市场的驱动
C端VR硬件市场短期内还难以爆发，这是映墨CEO吴震预料中的情况。辛苦研制出来的VR头盔可以卖给谁？
从去年开始，市场上就出现了一款叫做蛋椅的VR体验设备，虽然是面向成年人设计的产品，但是吴震的团队调查发现，其实70%的玩家都是小孩子，做儿童VR的念头就此萌生。
吴震的团队开始针对儿童的喜好进行大数据分析，他们发现“龙”是小孩子最喜欢的动物之一，小龙人又是很多人童年的回忆。幼儿园大班到小学二三年级的儿童是求知欲最强，对新鲜事物的接受能力最强的阶段，一款专门针对5-8岁儿童VR一体设备“龙星人”的雏形就逐步形成了。
首先，从VR硬件的设计上入手。
为成年人设计的头显设备都很重，瞳距方面的设计也不适合，对视力也会有影响；传统的头显设备都是头戴式的，多数都是有个可调节的带子，孩子很难独立佩戴，而且在舒适性上也不能很好的保证。
龙星人独创了手持式的头显，孩子拿起来就能玩，按钮就放在手持把手上，非常适合孩子操作。
另外，龙星人还有一台披着卡通外壳内含电脑的设备，这台设备其实是给家长准备的，从电脑的屏幕上家长可以看到孩子正在看画面，随时监控内容是否健康。龙星人的VR内容偏向游戏和教育类，每一个体验都保持在3-5分钟，防止孩子沉迷和晕眩感等不良反应。
一个手持头显，一台含电脑的设备，占地不足1平方米。这样一款专门针对儿童的VR设备，可以随时买来在线下进行运营了。
可投币的VR线下娱乐设备
与其他VR线下体验店的设备相比，龙星人看着有些简陋、缺少科技的酷炫感，但在吴震看来，资金投入小、占地面积小、操作简单，这些都是这款产品的优势。
“龙星人设备的摆放很便利，可以放在大商场，也可以放在小超市，一次的体验费只要3-5元。可以投币，无需服务人员值守。”吴震说，公司将硬件产品低价提供给代理商，然后根据每次的用户体验进行分成。
一次用户体验，映墨会收取2毛钱的提成，然后将其中的1毛钱返给内容团队。映墨在实际调研中测算，一台机器一天平均体验数是30次，一天创造的利润是6块钱，如果卖出一万台机器，每天的流水就能达到6万。
映墨科技，这家成立于2014年的虚拟现实技术公司，已于今年3月份完成了高达数千万元的A轮融资，华睿和银江资本领投，云椿资本以及天使投资方如山创投跟投。吴震告诉我们，从龙星人发布到现在，映墨已经成功签约了超过2200万的产品订单，“变现并没有那么难”。
当然，不是没有挑战。
内容匮乏是现在所有VR公司的痛点，没有持续的内容更新，就不能持续吸引小朋友的注意力。不同于大人喜欢的VR内容，小孩子不会去刻意的要求过高逼真度和沉浸感，他们只在乎可玩性，好玩就够了，所以3-5分钟的儿童内容制作成本是很低的。
“我们的内容更新速度很快，一个3-4人的内容制作团队三个星期就可以做出一款VR儿童游戏，两周我们就会做一次内容的整体更新。”
映墨科技的VR内容主要来源于三部分：
第一，公司内容本身的一个20人左右的内容制作团队；
第二，目前已经签约的20多家内容第三方；
第三，公司正在做的一个内容孵化器，今年打算招募30个VR内容制作团队加入；
虽然映墨认为“龙星人”在硬软件的自行适配是技术关键点。但千万不要忽视深圳华强北山寨与复制能力。吴震显然对此已经有所准备，一方面要快速铺出一万台的市场规模，另一方面已经在考虑针对12岁以下儿童的VR教育。
从映墨科技“immersion”这个英文名可以看出，“龙星人“这样的VR线下儿童娱乐设备只是他们在目前市场状况下一个切入口。
转自：青亭网
原标题：《这家VR头盔公司，推出VR儿童一体式设备，还准备切入C端教育，靠谱吗？|线下体验店策划特辑》
