当提及儿童虚拟现实市场时，出现的公司名单里应当会有映墨科技。在去年2月完成由华睿、银江、奋达科技领投A轮3800万融资后，其陆续推出了面向儿童市场的龙星人、AR沙盘等产品。而他们想要实现的，则是人们在提及儿童虚拟现实市场时，率先想到他们。
放弃了星云，诞生龙星人
早在2012年，映墨科技三名联合创始人便试图创业。而在寻找创业项目的过程中，他们接触过一系列事物，也注意到了当年在Kickstarter上众筹火爆的Oculus头显。2013年获得众筹版头显后，体验到VR大摆锤游戏的他们，感觉到阵阵的眩晕，而更多的则是深深的震撼。
长期接触科技前沿的浙大副教授罗浩，与在华为担任过4年项目经理的浙大博士吴震，以及此前任职航天825厂质量处处长此后又有着电子研究所工作经历的冯国华，最终选择在2014年成立了映墨科技，从事的正是VR头显设备的研发。
团队组建对于绝大多数公司都是一个难题。而他们，则通过浙大博士群完成了第一次的组建。闻言该公司的创业项目，群里部分光电博士、机械博士迅速加入到了团队之中。也是在2015年，映墨科技开始推出星云头显。在2015年6月，星云头显进行了淘宝众筹，并取得了156万的众筹成绩。在这个过程中，他们也不断进行着探索，在与广东厂商合作下，他们甚至制作出了将头显与蛋椅结合的整套系统。
但是淘宝众筹数据，以及日后的销售都让他们意识到了目前整个C端市场太小，无法支撑一家公司的持续发展。而在做蛋椅的过程中，他们也发现了另一个事实：原本为成人而设的蛋椅，体验人群中六七成却是孩子。在2015年年底映墨科技逐渐转移重心，加上此前制作整套系统的经验，迅速在2016年推出了面向儿童市场的龙星人设备，开始走面向B端的道路。
80后跳格子，10后踩地鼠
在经过几年的发展后，映墨科技现在已经是一家拥有近80名员工的公司，这也使得他们有更多的时间和精力去研发设备和打造内容。
龙星人设备只是其中之一。这套设备手持式VR眼镜使得它与众不同，由于面向的是儿童，所以设备采用儿童瞳距打造，并有着防蓝光镀膜、并对内容画面色彩进行了调整。手持设备更是为避免孩子过长时间体验而设。但当零镜网询问这是否会影响复购率时，映墨科技表示鉴于孩子的消费习惯，在进行新的体验前他们会放下头显，但这并不影响复购。
目前其共有40余款内容，并以每月2款内容进行着更新。但是受限于屏幕（非触摸屏），所以一般是提供8款内容给玩家进行选择(商户可以随时在线替换这8款内容），并通过手柄上控制按钮进行交互。内容上只有三分之一由公司开发，而由开发者开发的内容一般通过后期分成的方式付费。也会对部分开发者支出预付款，但会从后期分成抵扣。由于并未买断相应内容，在一定程度上降低了其内容采用成本。
他们也把注意力投向了AR，并基于互动投影打造了两款产品。其一是AR沙盘，通过投影仪、Kinect传感器、定制PC主机来实现。当Kinect感知到有一个物体（比如手）在沙盘上方时，通过位置追踪可以检测到物体与沙盘之间的距离，从而产生相应的互动效果，比如下虚拟雨。而当沙子被移动时，摄像头感知到变化，也会投射出不同的互动内容，比如火山喷发等场景。
AR沙盘大小为2m*2m，可供最少4-6人进行游戏。与龙星人相比，AR沙盘显得更为直观。目前AR沙盘上有着《沙滩乐园》、《挖宝特工》、《春夏秋冬》、《快乐捕鱼》等四款内容可供选择。为了加快内容开发的速度，映墨科技做了一套中间件算法，使用Unity开发的内容能够在该系统中直接使用。
其二则是小龙魔盒，通过投影仪、RGB相机、安卓小型主机来予以呈现，而其交互方式就显得简单得多。小龙魔盒可以投向墙面，也可以投向地面，通过伸手接触或踩踏的方式进行交互。这也是为何我们会说“80后跳格子，10后踩地鼠。”
而在与武汉悠游堂的合作中，他们则采用了投影仪、红外摄像头、定制PC主机的方式，但内容却与小龙魔盒一样，可以实现通用。目前小龙魔盒的内容除了“打地鼠”，还有《萌兔呆呆》这样的游戏。此外，悠游堂也采用了定制的互动沙地方案。
映墨科技计划于7月推出二代龙星人设备。除了外形会做部分调整外，还会结合一年的运营经验，对内容进行更为细致的划分。同时出于控制成本的考虑，二代产品仍旧不会采用触摸屏。
饱和的游乐园，空缺的餐饮店
既然是面向儿童市场，通常第一时间会想到的是向游乐园等地铺展。映墨科技最初也通过每个城市的总代去进行铺展，入驻了大量游乐场地。像龙星人设备，建议收费标准是3-10块/次，AR沙盘建议价格为10-30块/次，但总代理之下往往出现一批小代理，无法实现有效的把控。所以二代龙星人设备将不存在代理，从而提高把控力度。
在游乐园铺设大量设备后，映墨科技在偶然间获得了一个新的发展契机，从餐饮行业去切入并铺设设备。而这个想法则得益于海底捞。最初是海底捞方面购买了龙星人设备进行测试，发现反响效果不错，所以找到了映墨科技进行合作。
在合作后，他们开始在全国海底捞门店里进行铺展，并对设备和内容做出了相应调整，打造了“龙博士”这一VR设备。海底捞负责提供场地，并支付5500元/台的押金，而映墨科技与海底捞则按比例进行分成。目前，铺往海底捞门店的设备重新改为了龙星人，一般两台设备每天共计运行40-200次。
在餐厅推广可以充分利用碎片时间。对等待者而言，可以通过扫码关注免费获得一次体验机会，而对于餐厅而言，则可以实现引流。但在推广过程中也会遇到一些问题，比如最初第一版系统较为复杂，餐厅与体验者均有所抱怨。虽然从餐饮去切入，但是部分餐厅仍会存在疑问，而一些合作伙伴则会帮忙进行推广。
二代产品同样会从餐饮去切入，但是他们希望有一款或者数款精品内容。二代产品把控会更为严格，将建立起餐厅的准入机制，并致力于将其打造成为餐厅集聚客流的神器。
而AR沙盘，则有着两种模式，一种是售卖，另一种也是通过缴纳押金的方式与领先儿童娱乐品牌联运营。售卖出的AR沙盘最初会赠送三款内容，但后续更新需要付费，可选择买断也可选择按月付费。
儿童市场，各有所长
儿童虚拟现实市场并非没有激烈的竞争。在他们打造完相应设备后，便出现了一系列模仿跟风的设备。此外，超级队长也推出了小凯VR这样面向儿童市场的VR设备。但映墨科技方面认为，超级队长做的是整店输出，儿童VR设备只是产品补入而已。
而面对儿童AR市场小熊尼奥这样的品牌，他们则表示，并不存在竞争关系。小熊尼奥走的是AR卡片道路，而他们走的则是互动投影的道路。对于他们来说，在儿童领域进行深耕的映墨科技与其他众多厂商有着明显不同。而他们试图做到的，则是让人们在提及儿童虚拟现实市场时，率先想到的便是映墨科技。
