瞄准安卓霸主,小米朝三星开枪?

    小米与韩国两大运营商合作,在韩国本土销售手机,似乎无意间戳中了一些人的点。但此时便着急着说小米闯进了三星“后院”,似乎仍旧欠妥。即便是小米这样的价格屠夫,在这个号称“坟场市场”的韩国手机市场中,究竟能够做出怎样的成绩依旧有待观察。那么,小米进入韩国真的是为了瞄准三星吗?

    打头阵的红米Note

    与以往进入其他市场一样,这次率先进入韩国市场的手机仍旧是小米的红米系列。如果更为细分的话,这次进入韩国市场打头阵的是红米Note系列。相较于红米数字系列手机而言,红米Note系列定位稍高。

    在小米此前的招股书中,曾经对自己的产品定位层级进行了一个简要的划分,大致以价格区间将其划分为了5档。红米Note5最初发布时价格区间在1099-1699间,按小米招股书的档位来说,大致定位于中端或者中高端。

    也就是说,从一开始小米就并未打算以定位更为低端的数字系列来冲锋陷阵,而是多少选择了硬钢。那么,三星真的后院起火了吗?

    特殊的韩国市场

    其实,小米的部分手机此前就已经能够在韩国部分零售商或者网络商店里购买到。但是如今的态势多少显得不太一样。或许可以这样说,此前更像是小米被动地提供了产品给韩国用户。如今,小米却更具备主动性。为了表现这种主动性,小米甚至还和韩国代理商举行了十分隆重的发布仪式,简直就差直说:韩国(三星),小米来了。

    但红米Note 5手机在韩国的定价并不便宜,大约30万韩元,人民币1780元左右。这一价格甚至超过国内Note5顶配版6+64GB 1699元的定价。(现在红米Note 5因降价原因,定价区间大概在999-1599元的区间内)。而通过与韩国SK电信和韩国电信的合作补贴,Note5价格大致在10万韩元,人民币594元左右。这一价格优势无疑将为红米Note 5带来更多机会。

    但身为“坟场市场”,多少说明了韩国手机市场的特殊性。即便在中国节节败退,三星等韩国厂商仍旧牢牢地控制着韩国本土的手机市场。国外手机厂商似乎很难影响韩国本土手机厂商的市场份额。此前一份报告曾指出,在韩国市场上,三星/LG/苹果几乎占据了韩国手机市场份额90%以上,其他手机品牌在韩国的市场份额惨不忍睹。部分原因在于韩国人强烈的爱国意识,另一部分原因则在于韩国本身有着上游零部件的优势作为后盾。小米是否能够凭借其低廉的价格优势及性价比打破韩国“坟场市场”的魔咒?这或许还有待时间检验。

    小米的选择

    为什么小米会在这个时间点选择进军韩国市场?小米真的是冲着三星去的吗?其他手机厂商都没有叫板三星,小米又有能力叫板吗?小米进军韩国市场,似乎是直接向三星的宣战。然而事实又如何呢?

    我们可能不得不提及小米的海外市场。小米招股书显示,小米2016年总收入684亿,2017年总收入却高达1146亿。这其中,海外市场收入从2016年的91亿变为了2017年的321亿,也就是说海外市场收入已经占到小米总收入的28%。显然,海外市场对于小米来说有着举足轻重的意义。

    而在海外市场中,印度市场又扮演了十分重要的角色。小米从2014年进军印度市场,在三年半内就实现了成为印度智能手机销量第一的公司。但是,随着手机市场竞争的激烈化,小米等诸多公司急于寻求新的市场来扩展自己的销量。

    2017年,小米就宣布正式进入西班牙市场,那也是小米首次进入西欧市场。负责小米国际业务、销售、营销、法律及IP战略的高级副总裁王翔当时表示:“我们想让西班牙先取得成功,然后我们才能考虑其他市场和国家。”紧接着,在为上市加码的过程中,小米在今年5月与长和集团签订战略合作协议,小米产品将通过长和集团旗下公司大举进军欧洲市场。法国、意大利都开始见到小米的身影。但小米并未就此止步。小米此前表示,在印度市场保持领先地位后,也会关注其他市场,例如东南亚、欧洲、俄罗斯及其他地区。此次进军韩国市场,或许并没有针对的意味。看似突然,实则上可能只是小米的既定步骤而已。甚至,一众厂商折戟沉沙的美国市场,此前也被预判为小米即将进军的市场。小米是否能够凭借“铁人三项”赢得市场的青睐?是否能够克隆印度市场的成功?或许还有待时间检验。但这一次,小米或许真的不是冲着三星去的。

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